اگر فروش شما به مغازه‌دار، همکار، نماینده یا شرکت‌هاست، یک فروشگاه اینترنتی معمولی همیشه جواب نمی‌دهد. خریدار عمده پیش از سفارش می‌خواهد مشخصات، حداقل تعداد، موجودی یا زمان تأمین، شرایط همکاری و راه استعلام قیمت را سریع پیدا کند. طراحی سایت فروش عمده یعنی ساختن همین مسیر روشن؛ از پیدا کردن کالا تا ثبت یک درخواست قابل پیگیری برای تیم فروش شما.
در رساگر ابتدا مدل فروش شما را می‌فهمیم و بعد امکانات مناسب را انتخاب می‌کنیم. هدف، افزودن بی‌دلیلِ قابلیت‌های پیچیده نیست؛ سایت باید کار مشتری و فروشنده را ساده‌تر کند. اگر فقط به معرفی محصولات و دریافت استعلام نیاز دارید، ممکن است کاتالوگ آنلاین و دریافت استعلام گزینه سبک‌تری باشد.
سایت عمده‌فروشی برای چه کسب‌وکارهایی مناسب است؟
برای تولیدکننده‌ای که با نماینده‌ها کار می‌کند، پخش‌کننده‌ای که فهرست بزرگی از کالا دارد، واردکننده‌ای که قیمت‌ها مرتب تغییر می‌کنند، یا مجموعه‌ای که سفارش‌ها در تماس و پیام‌رسان پراکنده شده‌اند. اگر مشتری شما معمولاً یک محصول را با تعداد بالا می‌خواهد و پیش از خرید به گفت‌وگو یا پیش‌فاکتور نیاز دارد، سایت می‌تواند بخش مهمی از فرایند فروش را منظم کند.
اما اگر هنوز محصولات، شرایط فروش یا مسئول پاسخ‌گویی مشخص نیستند، ساخت سیستم پیچیده اولویت ندارد. نخست فرایند داخلی را روشن می‌کنیم و بعد شکل سایت را انتخاب می‌کنیم.
چه امکاناتی واقعاً لازم می‌شود؟
کاتالوگ قابل جست‌وجو
دسته‌بندی روشن، عکس مناسب، مشخصات واقعی، کد کالا و امکان مقایسه یا یافتن سریع محصول پایه کار است. اگر مشتری برای پیدا کردن یک کالا ناچار شود PDFهای متعدد را دانلود کند یا پیام بدهد، بخشی از فرصت فروش از دست می‌رود.
شرایط سفارش شفاف
حداقل تعداد سفارش، بسته‌بندی، محدوده ارسال، زمان تقریبی تأمین و مدارک لازم باید در جای مناسب و با زبان ساده نوشته شوند. قرار نیست همه قیمت‌ها عمومی باشند؛ بسته به مدل کسب‌وکار، می‌توان قیمت را نمایش داد، پس از ورود همکار نشان داد یا صرفاً مسیر استعلام ساخت.
درخواست قیمت و پیش‌فاکتور
فرم مناسب فقط نام و شماره تماس نمی‌گیرد. بهتر است محصول، تعداد، شهر، نوع مشتری و توضیح تکمیلی را هم ثبت کند تا تیم فروش بتواند پاسخ دقیق‌تر بدهد. در مرحله اول، یک فرم خوب یا اتصال درست به واتساپ ممکن است کافی باشد؛ سامانه کامل پیش‌فاکتور زمانی ارزش دارد که حجم و فرایند سفارش آن را توجیه کند.
مشتری تکراری و سطح دسترسی
در بعضی کسب‌وکارها، همکاران دائمی باید اطلاعات اختصاصی ببینند یا سفارش قبلی را تکرار کنند. این امکانات را فقط وقتی پیشنهاد می‌کنیم که قواعد قیمت‌گذاری، تأیید مشتری و مسئولیت به‌روزرسانی داده‌ها مشخص باشد.
روش کار رساگر برای طراحی سایت فروش عمده
- شناخت فرایند فروش: چه کسی می‌خرد، چطور قیمت می‌گیرد و چه کسی پاسخ می‌دهد؟
- اولویت‌بندی صفحات: دسته‌بندی، محصول، شرایط همکاری، درباره ما و تماس را بر اساس نیاز مشتری می‌چینیم.
- طراحی مسیر استعلام: دکمه‌ها، فرم‌ها و پیگیری درخواست را ساده و قابل آزمایش می‌کنیم.
- ساخت و ورود محتوا: مشخصات و عکس‌های موجود را سامان می‌دهیم؛ مسئول تأمین محتوای جدید در پیشنهاد پروژه روشن می‌شود.
- آزمون و تحویل: نمایش موبایل، فرم‌ها، لینک‌ها و مسیر درخواست را پیش از تحویل بررسی می‌کنیم.
اگر محصولات صنعتی دارید، مقاله سایت برای کارگاه‌ها و تولیدی‌ها و راهنمای سئوی صنعتی کمک می‌کند بدانید خریدار چطور شما را پیدا می‌کند. برای انتخاب بین سایت معرفی و فروشگاه نیز مقایسه سایت شرکتی و فروشگاهی را بخوانید.
برای برآورد دقیق چه چیزهایی آماده کنیم؟
پیش از برآورد، چند نمونه از کالاها و مشخصاتشان، گروه‌های خریدار، روش تعیین قیمت و مراحلی را که درخواست تا سفارش طی می‌کند فهرست کنید. اگر قیمت فقط برای همکار تأییدشده نمایش داده می‌شود یا موجودی از نرم‌افزار دیگری می‌آید، این وابستگی را هم بگویید تا امکانات ضروری از ابتدا مشخص شوند.
اگر خریدار فقط باید کالا را ببیند و درخواست قیمت بفرستد، کاتالوگ آنلاین و دریافت استعلام می‌تواند مسیر سبک‌تری باشد. برای فروش با حساب همکار، قواعد تأیید و امکانات سفارش را پیش از انتخاب فروشگاه بررسی می‌کنیم.
هزینه طراحی سایت عمده‌فروشی چطور مشخص می‌شود؟
تعداد و تنوع محصولات، نوع قیمت‌گذاری، نیاز به حساب همکار، اتصال به انبار یا حسابداری، زبان‌های سایت و حجم ورود اطلاعات روی برآورد اثر دارند. پس از دیدن فرایند فروش و فهرست امکانات ضروری، می‌توان پیشنهاد مرحله‌بندی‌شده داد. قیمت ثابت بدون شناخت این موارد ممکن است بخشی از نیاز واقعی شما را پنهان کند.
سؤال‌های پرتکرار
آیا باید امکان پرداخت آنلاین داشته باشیم؟
نه لزوماً. اگر فروش با مذاکره، تأیید موجودی یا پیش‌فاکتور انجام می‌شود، مسیر استعلام می‌تواند مناسب‌تر باشد. پرداخت آنلاین را وقتی اضافه می‌کنیم که با فرایند واقعی فروش سازگار باشد.
می‌توان قیمت‌ها را فقط به همکاران نشان داد؟
بله، از نظر طراحی ممکن است؛ اما باید قواعد تأیید حساب، به‌روزرسانی قیمت و سطح دسترسی از ابتدا روشن باشد.
اگر قیمت کالاها دائم تغییر کند چه کنیم؟
می‌توان به‌جای قیمت ثابت، درخواست قیمت گذاشت یا فرایند به‌روزرسانی منظم تعریف کرد. انتخاب درست به تعداد کالا و تیم شما بستگی دارد.
چه کسی محصولات و مشخصات را وارد سایت می‌کند؟
مسئول آماده‌سازی و ورود اطلاعات بر اساس تعداد کالاها و وضعیت فایل‌های فعلی در پیشنهاد پروژه مشخص می‌شود. لازم نیست اطلاعات آمادهٔ صددرصدی داشته باشید؛ اما مشخصات نهایی باید از سوی کسب‌وکار تأیید شوند.
آیا سایت فروش عمده حتماً پرداخت آنلاین دارد؟
خیر. بعضی کسب‌وکارها ابتدا به دریافت استعلام یا پیش‌فاکتور نیاز دارند. روش سفارش و پرداخت باید با فرایند فروش و حسابداری شما هماهنگ باشد.
اگر سفارش عمده شما هنوز در تماس‌ها و پیام‌ها گم می‌شود، چند نمونه محصول و توضیح کوتاه از شیوه فروش خود را برای ما بفرستید. از بررسی اولیه کسب‌وکار و سایت شروع کنید یا از صفحه تماس رساگر پیام بدهید. تماس مستقیم: ۰۲۱۸۲۸۰۸۷۰۷.
